Как работать 4 часа в неделю — Тимоти Феррис

1

Это книга о людях, которые свободно путешествуют по миру и удалённо управляют своим бизнесом. Тимоти Феррис называет таких людей “Новыми Богатыми”.

Скачать книгу: www.koob.ru/ferriss/4_hour_workweek

Ниже приведён конспект книги с блога Руслана Краснова rukrasnov.ru/post/4-hour-week/

Быть богатым означает жить яркой жизнью прямо здесь и прямо сейчас.

Многие люди думают, что они должны тяжело работать сегодня, чтобы обеспечить себе лучшую жизнь завтра. Миллионы офисных сотрудников жертвуют самые прекрасные годы своей жизни на работу, которая не доставляет им никакого удовольствия. Они поддерживают себя мыслью о том, что когда-нибудь в будущем их труды получат достойное вознаграждение. В действительности, они откладывают свою жизнь на потом только для того, чтобы в один из дней осознать, что их светлое будущее уже никогда не наступит.

Новые Богатые избегают этой ловушки. Они бросают офис и выбирают яркую жизнь здесь и сейчас. Быть Новым Богатым не означает, что нужно иметь миллионы долларов. Жизнь полная впечатлений намного дешевле, чем люди об этом думают. Многие вещи, о которых Вы мечтаете – такие, как кругосветное путешествие или посвящение времени своему хобби – доступны не только миллионерам.

То, что Вам действительно нужно, чтобы быть мобильным и свободным – это позволить себе делать то, что Вам нравится. Обычно для этого необходим пусть небольшой, но автономный доход – источник денег, который Вы можете легко поддерживать из любой точки мира.

Следование общепринятым правилам не приводит к успеху.

Новые Богатые никогда бездумно не следуют общепринятым правилам. Они часто выходят за стандартные рамки, чем вызывают раздражение у обывателей. Путь, по которому идет большинство людей, ведет к средним результатам. Не бойтесь ставить себе самые дерзкие цели, даже если другим они кажутся нереальными.

Высокая планка целей сразу же отличает Вас от всех тех, кто думает слишком реалистично и довольствуется посредственными результатами. Как ни странно, конкуренция за общепринятые ценности оказывается более жестокой, чем за цели, которые многим кажутся нереальными. Нереальных целей намного проще достичь хотя бы потому, что слишком мало людей на них претендуют.

Лучший способ побороть страх – это принять самое худшее, что может случиться, если что-то пойдёт не так.

Большинство людей переоценивают риски и поддаются необоснованным страхам. Они теряют способность мечтать лишь потому, что любые перемены для них полны опасностей. Вместо этого Новые Богатые стараются понять, что самое худшее может случиться, если что-то пойдет не так. Например, если Вы решите отправится в кругосветное путешествие, что самое худшее может случится?

Интуитивно большинство людей испытывают ужас от неизвестности. Но часто это происходит лишь потому, что они никогда не задумываются об истинных рисках, с которыми они могут столкнуться. Когда Вы посмотрите на риск критически, то Вы сразу обнаружите, что даже самый катастрофичный вариант вовсе не будет для Вас смертельным и не приведет к концу света. Для примера, если Ваше путешествие сложится неудачно, Вы всегда сможете вернуться туда, откуда начали – на свою работу.

Следуйте этому настрою, и Вы обретете то спокойствие, которое помогает Новым богатым завоевывать мир.

Действуйте прямо сейчас и выходите из зоны комфорта.

Вместо того, чтобы следовать за своими мечтами, большинство людей проводят жизнь, убегая от них. Они выбирают безопасный путь и живут усердной работой, представляя комфорт, которым они смогут насладиться на пенсии.

Если Вы хотите стать частью сообщества Новых Богатых, Вы должны прекратить обманывать себя. Самый правильный момент для начала осуществления Вашей мечты – это сейчас. Забудьте о выражении «Я сделаю это завтра». Вы должны начать делать шаги в сторону своей цели уже сегодня.

Вы должны переступить границы своей зоны комфорта. Когда Вы остаетесь в зоне комфорта, Вы продолжаете обманывать себя и держитесь за слепую веру в то, что все когда-нибудь как-нибудь случится само собой. Этот способ мышления часто по ошибке называют оптимизмом. Но в действительности это умственная лень. Она происходит из страха перед проблемами, с которыми Вам придется столкнуться, если Вы захотите что-то поменять в своей жизни.

Познакомьтесь со своим страхом. Делайте каждый день что-нибудь, что Вас пугает. Успешная жизнь означает постоянную готовность делать неприятные вещи, иметь неприятные разговоры и игнорировать те условности, которых придерживаются другие люди. Когда Вы видите привлекательную девушку на улице, с которой Вы хотите познакомиться, то не будьте похожи на большинство людей, которые так напуганы, что даже боятся смотреть на нее. Почему бы просто не подойти и не начать разговор?

То, чего мы боимся делать больше всего – чаще всего это именно то, что нужно сделать, чтобы превратить наши мечты в реальность. В действительности, самая опасная вещь, которую Вы можете совершить –  это ничего не делать, а просто смотреть и ждать.

Вы можете быть Новым Богатым, оставаясь на наёмной работе.

Жизнь Новых Богатых отличается свободой и мобильностью. Это означает отказ от наемной работы. Но не все готовы сделать этот шаг. Хорошая новость в том, что даже наемные сотрудники могут путешествовать по миру. Просто попытайтесь получить максимальную свободу внутри Вашей компании.

Как этого сделать? Прежде всего, станьте незаменимым. Если руководители Вашей компании вкладывают в Вас деньги, занимаются Вашим обучением и развивают Вашу экспертность, то они не захотят все это просто так потерять.

В тот момент, когда Вы почувствуете себя незаменимым, начните “продавать” своему боссу идею работы из дома. Постарайтесь, чтобы переход к удаленной работе был как можно более гладким, так как большинству руководителей эта идея не нравится. Для начала Вы можете предложить своему боссу тестовый период, в течение которого будете работать удаленно один день в неделю в течение пары недель. После этого предложите оценить результаты.

В течение тестового периода сделайте все, чтобы доказать более высокую продуктивность, когда Вы работаете из дома. Для этого есть все предпосылки, поскольку дома Вы намного меньше отвлекаетесь, чем в офисе. Кроме того, Вы не теряете половину рабочего дня на дорогу, общение с коллегами или участие в бесполезных совещаниях.

После того, как Вы докажете боссу свою эффективность, увеличиваете количество дней удаленной работы до тех пор, пока Вы сможете вообще не появляться в офисе.

Делайте как можно больше, работайте как можно меньше.

Время – это не самый лучший показатель продуктивности. Если Вы затратили на работу много времени, это вовсе не означает, что Вы делали ее правильно или достигли нужного результата.

Время пребывания сотрудника в офисе – это наиболее очевидный показатель, именно поэтому его так часто используют в компаниях. Но при таком подходе сотрудники вынуждены казаться занятыми, заполняя свой день бессмысленными задачами и проводя в офисе как можно больше времени, чтобы показать свою важность перед своими боссами.

Новые Богатые отказываются от абсурдных правил корпоративной работы. Для них быть продуктивными означает, делать как можно больше, работая как можно меньше. Новые богатые не придают значения количеству усилий или затраченному времени. Они лишь стремятся достигать своих целей как можно быстрее. Несущественные задачи остаются несущественными даже если Вы решаете их очень энергично. Лучше потратить свое время на важные задачи – это и означает быть эффективным. Фокусируйтесь только на тех задачах, которые реально делают Вас ближе к собственным целям.

Для фокусировки на важных задачах используйте правило 80/20. В большинстве случаев 20% работы приносит 80% результата. Остальная часть работы, которую мы совершаем, обычно имеет очень низкий эффект. Следовательно, нужно фокусироваться только на тех задачах, которые имеют критическое значение.

Переходите на низкоинформационную диету.

Многие вещи, которые люди делают регулярно в течение рабочего дня не имеют никакого значения, следовательно, отказавшись от них, Вы уменьшаете время на работу, но не ухудшаете ее качество.

Для примера, чтение новостей отнимает очень много времени. Переходите на низкоинформационную диету и фокусируйтесь на получении только небольших порций информации, которая действительно имеет отношение к Вашей работе.

И следите за тем, чтобы получать эту информацию наиболее эффективным способом. Не тратьте часы, исследуя тему, в то время как Вы можете просто позвонить эксперту, чтобы получить ответ на нужный вопрос. Это сохранит Ваше время и часто приведет к лучшим результатам.

В течение среднего рабочего дня Вы сталкиваетесь с людьми, которые используют Ваше драгоценное время, но не приносят ничего взамен. Для примера, совещания – это черные дыры, где время и энергия исчезают бесследно. В большинстве этих совещаний нет никакой необходимости. Если Вам все же приходится участвовать в совещании, то хотя бы убедитесь, что есть протокол и фиксированный график, который позволит участникам сфокусироваться на результатах и остановит их от пустой болтовни. Никогда не посещайте совещания, где без Вас можно обойтись. Если совещание по какой-то теме успешно прошло без Вас, то также обойдутся без Вас и другие совещания на эту тему.

Избавьтесь от всего, что отвлекает внимание.

Для Новых Богатых быть продуктивным означает фокусироваться на вещах, которые делают ближе к собственным целям. Если Вы хотите узнать важность какого-то дела, просто спросите себя: «Если это будет единственная вещь, которую я сделаю за день, то буду ли я доволен этим днем?»

Всякий раз, когда Вы отвечаете «да», займитесь этим делом в первую очередь. И убедитесь, что задачи с высоким приоритетом выполняются прежде других. В идеальном рабочем дне Вы должны выполнять все Ваши важные цели до обеда.

Никогда не начинайте Ваш день с проверки почты. Почта – это убийца времени. Поэтому уделяете ей как можно меньше времени. Если Вы вынуждены проверять почту, то делайте это дважды в день: один раз перед обедом и один раз вечером. Постепенно сводите чтение почты до одного раза в неделю.

Донесите Ваши новые правила до людей: сделайте автоответчик, который будет сообщать, что Вы не имеете возможность проверять почту в течение дня, и для ответа потребуется какое-то время.

Убедитесь, что люди не начинают звонить Вам по самым пустяковым вопросам, постоянно Вас отвлекая. Большинство вещей могут подождать. Заставьте людей оставлять свои сообщения по почте или на автоответчике телефона, так Вы сможете выбрать для ответов только то, что действительно важно. Только самая большая срочность может быть оправданием, чтобы отвлечь Вас.

Только Вы, а не Ваш телефон или Ваша почта, можете решать, чем заниматься в первую очередь. Определите фиксированное время, когда Вы разбираетесь со всеми мелкими задачами, которые накопились в вашем списке дел, а не позволяйте прерывать ими Вас постоянно, пока Вы работаете над чем-то важным.

Настройте бизнес, который приносит стабильный доход и работает без Вас.

Работать несколько часов в неделю возможно только имея автоматические источники дохода. Это означает, что Вы должны заставить других людей вкладывать свое время вместо Вашего собственного времени.

Сегодня это особенно легко – наладить бизнес, который сможет работать без Вашего участия. Решите, какие виды деятельности требуются для бизнеса, чтобы обеспечить его бесперебойную работу. Разделите их по типам. И найдите экспертов, которые будут управлять каждой областью.

Сегодня, большинство задач могут быть отданы внешним сотрудникам, т.е. на аутсорс. Есть множество компаний, которые специализируются на производстве, доставке, оказании постпродажного сервиса и на многих других вещах.

Даже сложные и постоянно меняющиеся задачи могут быть делегированы сторонним компаниям или фрилансерам.

Настройте бизнес так, чтобы каждая задача поручалась внешним экспертам. Тогда Вы сможете свести к минимуму свое участие. Достигнув этой цели, держите в уме две вещи:

Первое, все должны иметь возможность общаться между собой без Вас как посредника. Не делайте себя узким место в любой части бизнес-процесса.

Второе, делегируйте ответственность. Люди могут решать большинство проблем без Вашей помощи, если Вы им позволите. Вы удивитесь, насколько сообразительными становятся люди, когда Вы даете им возможность принимать решения самостоятельно.

Как вариант, Вы можете определить сумму денег, в пределах которой сотрудник может принимать самостоятельные решения. Если решение требует большей суммы, то это должно делаться с вашего согласия. Так Вы, по крайней мере, избавите себя от принятия решений по мелким вопросам.

Найдите продукт и протестируйте рынок.

Для создания автоматического дохода первое, что нужно – это продукт. Конечно, можно работать с продуктом, который уже существует на рынке. Это значительно проще, но и менее прибыльно. Следовательно, имеет смысл создать что-то свое. Это не так сложно, как думают многие. Проведите несколько мозговых штурмов – и у Вас в кармане будет несколько стоящих идей.

Перед тем, как Вы определитесь с продуктом и начнете его производить, Вы должны убедиться, что на рынке есть достаточно потенциальных покупателей. Иметь продукт недостаточно, более важно иметь покупателей.

Чтобы протестировать рынок, предложите свой гипотетический продукт реальным покупателям. Единственный способ сделать это – создать интернет-магазин. Если покупатели будут нажимать кнопку «Купить», то им будет выдаваться сообщение, что товара временно нет в наличии. Это покажет Вам, сколько людей реально хотят купить Ваш продукт. Убедитесь, что Ваш сайт собирает электронные адреса потенциальных покупателей, так Вы сможете сообщить им, когда Ваш продукт реально появится в продаже.

Другой способ протестировать Ваш продукт – это создать рекламную кампанию в интернете. Сравните несколько объявлений, чтобы понять, какая из версий Вашего продукта получает наибольший отклик и подводит людей к тому, чтобы нажать кнопку «Купить».

Тимоти Феррис использовал этот подход, чтобы определить наиболее удачное название для своей книги. Из всех вариантов “Как работать по 4 часа в неделю” получил наибольшее число кликов.

Действуйте как профессионал: будьте экспертом в своей теме и щепетильно выбирайте своих клиентов.

Независимо от того, какой именно продукт Вы собираетесь продавать, Вы должны быть убедительными в глазах Ваших клиентов. Они должны полностью доверять Вам, чтобы в конечном счете довериться и Вашему продукту.

Хороший способ создать доверие – получить ученую степень PhD или MBA. Но можно доказать свою экспертность намного проще, например,  написанием статей по теме, с которой связан Ваш продукт. Другой вариант – проведение семинаров. Другими словами, если Вы хотите продавать продукты для здоровья, то станьте гуру в области здорового образа жизни.

Люди склонны доверять большим компаниям, а не маленьким. Поэтому всегда старайтесь, чтобы Ваша компания выглядела больше, чем она есть на самом деле. Создайте у людей впечатление, что они имеют дело с компанией, в которой работает множество сотрудников. Для примера, укажите несколько электронных адресов на своем веб-сайте. В контактах используйте должности среднего звена, такие как «руководитель службы поддержки», чтобы создать впечатление, что в компании существует иерархия и множество отделов.

В целом, Вы должны действовать как профессионал. Будьте щепетильны  при выборе Ваших клиентов. Правило 80/20 также хорошо применимо к покупателям. 20% клиентов приносит 80% прибыли. И наоборот, 20% клиентов приносят 80% проблем и жалоб.

Выясните, кто из Ваших клиентов приносит Вам наибольшую отдачу, и сосредоточьтесь на них. И наоборот, откажитесь от клиентов, которые приносят мало, но отнимают много времени.

Чётко сформулируйте Ваше предложение и поставьте на высокую цену.

Чтобы продать продукт, нужно донести до покупателя четкие выгоды от его использования. Самый лучший способ – это сформулировать в одном предложении, что именно Вы предлагаете.

Сделайте покупку как можно проще. Не заставляйте покупателя принимать сложных решений. Вопреки общему мнению, чем больший выбор мы предоставляем покупателю, например, между различными цветами, тем больше вероятность того, что он вообще откажется от покупки.

Стремление к наиболее выгодным покупателям приведет Вас к работе в сегменте “премиум”. Просите более высокую цену и создавайте премиальный имидж – так Вы сможете получить большую прибыль. Чем Выше прибыль от вашего продукта, тем меньше покупателей Вам нужно  для достижения требуемого дохода.

Кроме того, люди, которые платят более высокую цену, обычно приносят меньше неприятностей, чем люди которые считают каждую копейку. Поэтому, если продукт по каким-то причинам не будет отвечать ожиданиям премиальных клиентов, то они, скорее всего, даже не будут беспокоиться о его возвращении.