Алексей Крол — Теория каст и ролей

Алексей Крол

Алексей Крол — предприниматель, визионер, лектор и ментор. В данный момент работает в Силиконовой Долине, продюсирует свои и чужие проекты. Автор теории Каст и Ролей.

Страница в контакте: vk.com/id22406202

 

 

Ключевые положения и выводы теории каст и ролей:

• Мы желаем и действуем так, как воспринимаем мир, и никак иначе.

• Личность – это не более, чем совокупность устойчивых, малоосознаваемых стереотипов.

• Стереотипы, как правило, не осознаваемы, то есть вы в общем и целом не понимаете, не осознаете, не фиксируете, не рефлексируете, что судите и действуете на основе некого стереотипа.

• Стереотипы – это устойчивые структуры.

• Вы совершенно уверены, что не можете стать всем, кем захотите.

• «Привычка путать убеждения со знанием – эпидемическое заболевание нашего времени».

• Ваша личность может быть тем, что вы захотите из неё сделать. Вы можете перепрограммировать её в зависимости от ваших задач и целей.

• Ваша личность – это всего лишь инструмент для достижения ваших целей. Вы можете и должны настроить её так, чтобы её новые свойства наилучшим образом позволяли действовать в конкретных ситуациях.

• Когда потребность в этих свойствах ушла, вы можете снова перепрограммировать свою личность для достижения ваших целей, желаний, обретения искомых ценностей.

• До тех пор, пока вы не узнали истинную реальность, пока не осознали – кто вы, не восприняли новые сакральные смыслы, – вы руководитесь смыслами, целями и  желаниями, которые также являются навязанными стереотипами и их следствием. Вы не принадлежите себе, не живёте в реальном мире, пытаетесь достигнуть не своих целей. Это и есть фундаментальное рабство.

• Роль – это совокупность ваших стереотипов восприятия и действия, проявляющихся в способах решения проблем и взаимоотношениях с людьми. И, как стереотип, роль обладает основными свойствами: она плохо поддаётся самоосознанию своим носителем и имеет сильную устойчивость.

• Наш мир – это мир людей, и ваше продвижение в нём, ваше общественное, а в конечном итоге и финансовое положение зависят только от того, как вы умеете строить отношения с окружающими людьми. Или более точно: как вы умеете управлять людьми или избегать их управления.

Основные касты нашего мира:

Высшие касты, высший класс:

1) Властители, лорды (Правители): Владеют всеми ресурсами мира через возможность устанавливать и обеспечивать правила этого мира. Решают кадровые вопросы.

2) Жрецы: Обосновывают легитимность властителей. Владеют тем, что им разрешили Властители.

3) Силовики: Обеспечивают силовую опору власти против внешних и внутренних угроз. Владеют тем, что им разрешили Властители.

4) Олигархи и магнаты: Владеют и управляют крупными деньгами и крупным бизнесом мира. Владеют тем, что им разрешили Властители.

5) Бизнесмены: Владеют и управляют средним бизнесом, обеспечивают занятость и пропитание населения. Владеют тем, что им разрешили Властители и высшие касты.

6) Топ-менеджеры: Управляют крупными предприятиями от имени их владельцев и Властителей. Владеют тем, что им разрешили Властители и высшие касты.

7) Рантье: Владеют и управляют собственностью, которая приносит им доход. Владеют тем, что им разрешили Властители и высшие касты.

Средние касты, средний класс:

8) Предприниматели и Свободные агенты: Владеют и управляют малым бизнесом, обеспечивают занятость и пропитание населения, создают ценность. Владеют тем, что им разрешили Властители и высшие касты.

9) Профессионалы: Обеспечивают профессиональное решение тысяч прикладных задач в различных областях, создают ценность. Финансово независимы. Владеют тем, что им разрешили Властители и высшие касты.

Рабские касты, низший класс:

10) Чиновники: Управляют подразделениями или предприятиями от имени их Высших управленцев. Составляют кадровый резерв. Ничем не владеют.

11) Жандармы: Обеспечивают поддержание статуса-кво и устрашение. Ничем не владеют. Антиподы рабов. Не работают, не создают ценности.

12) Рабы: Обеспечивают профессиональное решение и исполнение тысяч задач в различных областях, работают, создают ценность. Финансово зависимы. Ничем не владеют. Антиподы Жандармов.

13) Иждивенцы: Ничего не делают, получают пенсию или поддержку от государства, создают электорат, сидят на шее у кормильцев, не создают ценность. Ничем не владеют.

14) Неприкасаемые: Побираются, не создают ценность. Ничем не владеют.

15) Преступники: Отбирают или воруют ценности у всех остальных, не создают ценность. Ничем не владеют.

• Каждая каста подобна стране. И как каждая уважающая себя и свой суверенитет страна, имеет границы, также и касты имеют межкастовые барьеры. У каждой касты своя доля, свой удел, свои понятия. Свои слабые и сильные стороны, принимая которые, приходится расплачиваться за слабости. У каждой касты свои угрозы и возможности. Каждая каста живёт по своим неписаным понятиям.

В мире есть следующие фундаментальные роли:

Лидер: Обладает даром видения, может указывать направление развития, вдохновлять людей. Человек, который только общается. Он фокусирует идеи и объединяет людей вокруг какой-либо масштабной задачи. Управляет через развитие системы ценностей, через новые смыслы и мотивации. Ничего не боится. Находит общий язык со всеми. Управляет на уровне эмоций и сердца, выше управления здравым смыслом.

Политик: Управленец высшего уровня. Разбирается в отношениях людей и иерархий. Строит контакты и связи. Лоббирует, угрожает, соблазняет, добивается результата среди равных и тех, кто выше его. Отвечает за стратегические союзы и альянсы, за слияния и поглощения. Обеспечивает экспансию, выживание во вражеской среде, вербовку агентов. Общается с конкурентами, властью, бизнесом – со всеми, кто имеет влияние и вес.

Чиновник: Управленец высшего уровня. Следит за поддержкой статуса-кво и обеспечением интересов хозяина. Ничего не создаёт. Умеет подбирать кадры и управлять ими. Охраняет, управляет рисками в более широком понимании, чем финансист. УПРАВЛЯЕТ людьми. Финансист Умеет управлять рисками и капитализацией. Он настроен на увеличение стоимости при снижении рисков. Знает, как сохранять и приумножать ресурсы, деньги. Знает, как разумно рисковать. УПРАВЛЯЕТ людьми и влияет на них. Результат – повышение капитализации.

Предприниматель: Продюсер, Управленец высшего уровня. Он только общается и  выясняет возможности и идеи. Если находит, то объединяет людей, которые предоставляют возможности, идеи, реализацию, ресурсы. Он же инициирует и толкает всё это. Продюсер созидаёт, но в проектном смысле.

Управленец: Умеет управлять другими людьми и организовывать их на выполнение любой задачи, оценивает ситуации, выслушивает мнения, получает рекомендации, организует, мотивирует, соблазняет, возвышает и наказывает, ставит задачи, контролирует исполнение. Принимает и распределяет ресурсы, контролирует их восполнение. УПРАВЛЯЕТ людьми. Результат – создание нового, реализация проектов, достижение целей в срок, создание системы.

Торговец: Умеет торговаться, купить дёшево, продать дорого, совершить выгодную сделку, найти клиента. Коммуникатор, купец: общается с людьми, добивается нужных условий сделки, чтобы люди делали (покупали), что нужно. Знает, как зарабатывать деньги. УПРАВЛЯЕТ людьми. Результат – люди совершают сделку. Умеет торговаться, купить дёшево, продать дорого, совершить выгодную сделку, найти клиента.  Коммуникатор, купец: общается с людьми, добивается нужных условий сделки, чтобы люди делали (покупали), что нужно. Знает, как зарабатывать деньги. УПРАВЛЯЕТ людьми. Результат – люди совершают сделку.

Советник: Только общается, чтобы быть в курсе и сверху, хорошо разбирается в предмете, но ничего сам не делает. Наблюдает, изучает, даёт советы, обрисовывает перспективы и альтернативы, привлекает экспертов, лоббирует. НЕ УПРАВЛЯЕТ другими людьми, но может оказывать БОЛЬШЕЕ влияние. Результат – люди меняют своё видение, понимание и способ действия, отношение и оценки других людей и явлений.

Преподаватель: Учит других людей. НЕ УПРАВЛЯЕТ людьми, но может оказывать минимальное влияние. Результат – люди меняют своё видение, понимание и способ действия.

Специалист: Может решить любую задачу и реализовать любой проект, творить и придумывать разные вещи, анализировать, сравнивать, делать выводы, давать экспертные оценки, консультировать. Это учёный, аналитик, бухгалтер и т.п. – работает головой, производит операции над нематериальными объектами, создаёт идеи, придумывает новое, решает прикладные проблемы, отвечает на вопрос «КАК», который ставят руководители. Производит инновации. НЕ УПРАВЛЯЕТ людьми. Результат – решение, инновация, отчёт, события и т.п.

Исполнитель: Работает руками, производит операции над материальными объектами; переноску тяжестей; обработку, сборку, упаковку; управление машинами; продаёт в магазине, отвечает на вопросы, информирует, осуществляет добычу, раскопки, медобслуживание, сервис; работает с животными и растениями, владеет ручным ремеслом, охраняет и т.д. НЕ УПРАВЛЯЕТ людьми. Результат исполнения – произведённое дело, труд, работа, материальный объект.

• Каждая из ролей – это набор свойств, навыков и ценностей, которые позволяют в разных стандартных ситуациях добиваться РАЗНЫХ результатов. Большинство людей находятся в роли Исполнителя или Специалиста, и чем выше роль, тем меньше людей пребывают в этих ролях.

• Менее эффективные роли – те, которые не имеют потенциала увеличивать ваш доход и освобождать для наращивания развития.

• На решение о том, платить ли вам больше денег или повышать ли ваш статус, НЕ ВЛИЯЕТ, ЧЕМ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ И КАКИХ ВЫ ДОСТИГАЕТЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ. Естественно, подразумевается, что вы квалифицированный специалист, который справляется с порученными ему задачами.

• На решение о повышении вашего заработка и статуса ВЛИЯЕТ ТО, КАК ВЫ ОБЩАЕТЕСЬ И ВЫСТРАИВАЕТЕ ОТНОШЕНИЯ с теми, от кого зависит принятие подобных решений. Иными словами, на нужное решение влияет то, есть ли у вас хотя бы минимальный  навык управления людьми.

• Человек воспринимает мир и действует через призму своей доминирующей фундаментальной роли. Это означает, что он видит, отзывается, проявляет инициативу, генерирует идеи также через призму своей доминирующей фундаментальной роли.

• Истинное обучение – это разрушение старой личности и воссоздание новой.

• Пока вы не измените себя, своё восприятие, свои ролевые установки, вы не сможете видеть мир по-другому, и вам не откроются новые возможности, соответственно, вы не сможете вести себя иначе: так, как ранее вам было недоступно. И наоборот: как только ваши роли начнут меняться, вы начнете притягивать иные ситуации и новые возможности, которые были и ранее, но были не доступны вам, поскольку ваш взор был закрыт. А как только он открывается, то вы можете не только видеть новые ситуации, но и действовать в них иначе, с другим результатом, которого не могли бы достигнуть ранее.

• Измени себя, и изменятся мир и судьба.

• Далеко не все роли обладают одинаковым потенциалом для роста. Есть роли, стимулирующие развитие и достижение, а есть роли, которые практически не влияют на рост, но, более того, при определённых условиях мешают.

• Некоторые роли способствуют закреплению в высших кастах, а другие, в силу своих качеств, повышают риск слететь вниз.

• Стратегия роста не связана с вашей профессией. Она базируется на способностях распознавать бизнес-возможности, привлекать партнёров, организовывать и направлять своё дело.

• Для роста есть оптимальный промежуток времени, когда ролевые потенции максимальны. Раньше определённого возраста ещё нет необходимых ролевых качеств, а позже инициатива уже угасает, Предпринимательская роль становиться пассивной.

• Ключевыми ролями, обеспечивающими повышение касты, является три-в-одном: Торговец–Управленец– Предприниматель. Наличия этих ролей достаточно, чтобы реализовать с нуля практически любой проект и достичь высокого финансового статуса, хотя и более низкого, чем статус Бизнесмена. По этому Пути идут сотни тысяч людей, не обременённых образованием или привязанностью к какому-то виду деятельности. Для них главное – стабильный источник дохода.

• Роли с наименьшим потенциалом для роста – это Специалист, Преподаватель и Исполнитель.

• Для создания достаточно крупного бизнеса нужно освоить роли Финансиста, Политика и Лидера.

• Вы можете достигнуть ролей Финансиста и Чиновника, но гораздо сложнее стать Политиком и почти невозможно Лидером.

• Анализ, приведенный в этой книге, показывает варианты успешных судеб. И ваша успешность зависит не от профессии, а от выбранной роли, вернее, правильного сочетания ролей. Это фундаментальное отличие. Вы можете всю жизнь задаваться вопросом: «В каких ролях надо находиться?», не уточняя: «Что надо делать?». Или: чем надо заниматься, а не какими им быть. А ведь задавая себе неверные вопросы, вы получаете неверные ответы,а это тупиковый путь.

• Людей в ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ привлекает не сама деятельность, сопутствующая их профессии, а её публичные и финансовые атрибуты успешности, в которые они верят. Идя по Пути творческой или социальной САМОРЕАЛИЗАЦИИ вы можете создавать ценности, реализовывать масштабные идеи, добиваясь при этом успеха, роста финансового и общественного статуса. И, наверняка, для вас это будет только началом дальнейшего восхождения. Приобретение профессии должно стать стартом для освоения в перспективе ролей Торговца, Управленца и Предпринимателя. Роль Торговца немедленно может перенести вас в касту Профессионалов. Став Управленцем, вы поймёте, что команда всегда принесёт вам больше, чем вы заработаете в одиночку. А с приобретением роли Предпринимателя перед вами откроются возможности по созданию нового бизнеса и более эффективному раскрытию вашего бизнес-потенциала.

• Реалии жизни опровергают известный миф о существовании множества Путей. Такое право появляется только у того, кто сам является Хозяином своей судьбы. Тот, кто не принадлежит себе, выбирает единственный возможный Путь – Путь раба.

• Есть успешные и не успешные судьбы. Ничего более нет.

Скачать книгу